【四川】夹江产区：中低档喷墨砖走俏乡镇市场

    夹江产区：中低档喷墨砖走俏乡镇市场

今年以来，随着喷墨设备在四川产区的逐渐普及，喷墨瓷砖的价格也随之不断下降，这为其进入以中低端产品需求为主的农村市场，提供了重要的基础。

目前，四川陶企尤其是中小陶企的销售市场，主要集中在川渝两地的三四级市场。就目前而言，在川渝两地的乡镇市场，喷墨瓷砖的推广尚处于起步阶段。随着消费者对于喷墨瓷砖有了更多的认识，上千个乡镇的新农村建设对瓷砖消费将有着巨大的需求，这也将是四川喷墨瓷砖生产厂家新的销售增长点。

喷墨普及引发价格战

2011年，峨眉金陶瓷业率先在四川产区推出喷墨瓷片，当时整个四川产区应用喷墨打印机的陶瓷企业还寥寥无几;到2012年，四川产区的喷墨打印机保有量已经超过了40台;而目前，整个四川产区的喷墨打印机数量已经超过了80台，几乎所有的瓷片生产企业都在使用喷墨打印机生产产品。

随着喷墨产品在市场上逐渐增多，企业也不断下调喷墨瓷砖的出厂价格。以300×450(mm)规格的喷墨瓷片为例，在2011年刚刚面世时，其出厂价格每片高达7元，而到现在其最低出厂价格只有2.4元，降幅达到65.7%。

据夹江某瓷片企业销售负责人介绍，如果不是为了增加销量，企业已经不太愿意生产300×450(mm)规格的喷墨瓷片，因为生产厂家相互杀价，企业的利润严重缩水;相比之下，厂家更愿意销售300×600(mm)规格的喷墨瓷片，产品的利润相比更高。

厂商“分、毛”必争

四川江安县迎安镇经销商张明义告诉记者，他现在从夹江进货每次都会进一些300×450(mm)规格的喷墨瓷片，“从进价上看，一般瓷片和喷墨瓷片的价格相差不大，普通瓷片的价格每片是2.3元，喷墨瓷片的价格每片是2.4元。但是在零售的时候，喷墨瓷片的利润就要高出不少，普通瓷片的零售价每片通常在3元左右，而喷墨瓷片的零售价每片通常都在4元以上。”

李明辉介绍，单就喷墨瓷片而言，大部分乡镇经销商进货都是300×450(mm)规格，进300×600(mm)规格的商家比较少，主要有两方面的原因：一个是因为300×600(mm)规格瓷片在农村市场的销量本身要比300×450(mm)规格瓷片小一些;另外，300×600(mm)规格的喷墨瓷片跟一般瓷片之间的差价比300×450(mm)规格要大，300×600(mm)规格的普通瓷片和喷墨瓷片在黄土市场的批发价差价大概在0.5元左右，而300×450(mm)规格的普通瓷片和喷墨瓷片在黄土市场的批发价价差只在0.1元左右。

据四川营山县东升镇经销商刘义伟介绍，现在乡镇市场的竞争非常激烈。他表示，以前生意好的时候瓷砖进价差两三毛钱觉得无所谓，但是现在每片瓷砖进价要高两三毛钱，一年下来可能就少了两三万元的纯利润，现在是‘分、毛’必争。”

喷墨瓷砖不等于好产品

在四川产区，喷墨产品的整体出厂价格一降再降，已经说明了低价格并不能成为厂家攻城略地的法宝。而在价格相当的情况下，厂家之间的产品质量和花色也是大同小异，并没有哪家企业的产品更具有市场竞争力。

同时，在乡镇销售网点的开发上也存在一大难题，那就是乡镇数量过于庞大且分散，一个品牌仅靠几名业务员很难对乡镇网点进行逐一梳理。因此在重点乡镇市场的开发基础上，厂家要稳定既有渠道和吸引新的客户，离不开品牌的口碑效应。夹江建翔陶瓷以较高的产品性价比和质量稳定性赢得了不少乡镇商家的青睐，是个比较典型的案例。

　　从一些乡镇经销商的反映情况来看，一些中小企业的喷墨瓷砖优势主要表现在产品的低价和花色的丰富上，而吸水率过高、胚体平整度不好、气孔等长期存在的问题并没有得到明显的改善。

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