【四川】四川产区：品牌企业旺贴牌公司忧

    四川产区：品牌企业旺贴牌公司忧

今年一季度，四川陶瓷企业经营状态出现分化的局面。四川的建翔、米兰诺、广乐等大多数陶瓷生产企业都出现了产销两旺的喜人形势，有的瓷片生产企业订单已经排到了五六月份。四川产区陶瓷产品销售形势一片大好，一方面乐坏了品牌陶瓷生产企业老板，另一方面却愁坏了不少贴牌公司老总。

据夹江某贴牌公司总经理向记者表示，今年三四月份集装箱非常紧俏，省外的产品运不回来;省内的生产企业自己的销售订单都忙不过来，要保证贴牌商的货源就显得力不从心，因此，不少贴牌公司都在为货源发愁。

瓷片销售最为火爆

今年一季度，不少品牌陶瓷企业生产的全抛釉、仿古砖、内墙砖、西瓦、外墙都出现了产品供不应求的状态，而这其中销量最大、销售最好的产品莫过于瓷片产品。

去年，当四川的一些陶瓷企业在为产品滞销、库存爆棚而忧心忡忡的时候，以建翔、米兰诺为代表的一些瓷片生产企业，却一直维持了企业的产销平衡，甚至出现了个别型号产品一度供不应求的情况。而今年开春以后，四川产区的瓷片生产和销售形势更是喜人，有的企业还出现了近百辆大货车排队等候装车的壮观场景。据米兰诺陶瓷销售总经理何德祥透露，上个月米兰诺仅瓷片销量就突破了2000万元。

日前，南充市川北建材市场经销商杨某向记者表示，他自己刚刚签下了一个酒店工程项目，需要定向生产一千多件内墙砖，一时却找不到生产厂家接单，非常担心因为交货时间拖延，而承担违约责任。

据了解，在去年客户定产普通瓷片总量在一千件以上即可向厂家定产，而喷墨瓷片只需达到六七百件就可以定产，而在今年普通瓷片一千件的量，很多厂家因为生产任务繁重根本不愿意接单，而且厂家一般不会向客户承诺具体的交货时间。东方陶瓷某区域经理向记者透露，“现在在回答定产客户关于交货周期问题的时候，基本上都是这样回答‘按照正常的生产周期，应该是没有问题的，但是因为现在厂里面生产忙不过来，定产周期还是有可能会延长，所以不敢保证准确的交货时间’。”

贴牌商与厂家合作随意性大

在经销商为工程订单货源忧心的时候，夹江不少贴牌商同样在为厂家供货不及时而伤透脑筋。夹江某贴牌公司负责人表示，在去年生意不好的时候，厂家老是催促贴牌商尽快下订单、交货款，而到了今年，整个产区产销两旺，厂家总是会想方设法拖延交货的周期，而且基本上每批订单都不能足额交货，下单的时候是两千件，可能到了最后到手的产品只有一千件。

据了解，贴牌商在和厂家洽谈合作的时候，都会对产品质量、付款方式、交货周期等环节有着明晰的约定，但是白纸黑字的合同条款都只是停留在理论的阶段，履行协议的主动权最终还是掌握在厂家的手中。

据业内人士透露，贴牌商之所以在和厂家的谈判过程中没有主动权，主要有以下几方面的原因：首先，在四川产区整个行业自律性不强、信用度不高，一些企业是唯利是图、不讲信誉，企业守约成本高于违约成本;其次，贴牌商与厂家之间的合作缺乏长效的共赢机制，贴牌商总担心厂家不按规矩办事，厂家总担心贴牌商见风使舵，双方的合作基础仅仅局限在短期的利益;再次，绝大多数贴牌商都是从厂家销售岗位转变而来，资本力量并不强，在和厂家的实力对比上并不对等，厂家仅仅是把贴牌商看作是普通客户而不是合作伙伴;另外，利润率偏低也是影响双方建立长期、稳固合作基础的重要原因，贴牌商本身没有品牌方面的优势，产品销售主要还是依赖性价比，因此为了控制成本不得不向厂家压低报价，导致厂家利润微薄。

在夹江，少数具有实力的贴牌公司在成立之初就已经预判到了和本地厂家在合作过程中所存在的风险，因此在和厂家合作的过程中采取了整线承包的租赁方式，从而有效的控制了产品生产环节。由于采取整线承包的方式，一方面对贴牌商的资金要求比较高，而且对贴牌商的销售渠道也提出了更高的要求，因此这种方式在四川产区并没有得到广泛使用。

　　从最近三四年的发展情况来看，夹江大多数贴牌商在自我品牌的构建上并没有太大的起色，产品销售主要集中在中低端市场。资本、团队、合作方，这些都是制约贴牌公司发展的重要因素。而产地因素的制约，也对贴牌公司的品牌运作带来了非常大的挑战，这也是现在夹江的贴牌公司都对外宣称是佛山品牌甚至是扛着国际品牌大旗的主要原因。

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